بهترین، مناسب‌ترین، ارزان‌ترین، باکیفیت، خدمات 24 ساعته؛ چند لحظه به این کلمات فکر کنیم. این کلمات، عباراتی هستند که حتماً هنگام خرید حضوری آن‌ها را از فروشنده شنیده‌ایم یا در هنگام خرید آنلاین در صفحات وب دیده‌ایم. اما چرا این کلمات و عباراتی از این دست مهم هستند؟
کپی رایتینگ، جادویی برای ترغیب مخاطب از طریق کلمات است. در واقع، کپی رایتینگ، پروسه‌ای از تولید محتوا با کلمات مناسب، جذاب و ارزشمند محسوب می‌شود که مخاطب را به انجام کاری هدف‌مند ترغیب کند.
ما در این مقاله می‌خواهیم نگاهی دقیق‌تر به کپی رایتینگ داشته باشیم تا بتوانیم از این ابزار موثر در جهت افزایش فروش سایت خود استفاده کنیم. اگر شما هم می‌خواهید با کلمات خود جادو کنید تا پایان مقاله همراه ما بمانید.
هدف کپی رایتینگ چیست؟
کپی رایتر‌ها از کلمات برای تاثیر‌گذاری روی تفکر، احساسات و رفتار افراد در یک مسیر مشخص استفاده می‌کنند. به کمک کپی رایتینگ فروش سازمانی افزایش یافته و امکان گسترش فعالیت کسب و کار به‌وجود می‌آید.
با این‌حال، کپی رایتینگ هنگامی ارزشمند است که شفاف، مختصر و متمرکز بر نیاز مشتری باشد. در نتیجه، کپی‌رایتینگ هنر تشویق مردم برای اقدام به یک عمل مشخص از طریق کلمات است.
کپی رایتینگ در دنیای بازاریابی نقش پر‌رنگی را ایفا می‌کند. با این‌حال این تکنیک مهم، فقط بخشی از بازاریابی محتوایی محسوب می‌شود.
تفاوت کپی رایتینگ و تولید محتوا
در بیشتر مواقع دو مفهوم کپی رایتینگ و تولید محتوا به جای یکدیگر استفاده می‌شوند؛ با این حال، تفاوت‌های چشمگیری بین این دو وجود دارد. در واقع کپی رایتینگ به نسبت تولید محتوا، بر افزایش فروش تمرکز بیشتری دارد.
در حالی که تولید محتوا با هدف آموزش و افزایش اعتماد در مخاطب و رفع مشکلات او استفاده می‌شود. کپی رایتینگ، حالت تخصصی‌تر محتوا است که باعث تغییر در نرخ تبدیل خواهد شد.
معمولاً از کپی رایتینگ در آخرین مرحله سفر خریدار در سایت استفاده می‌شود؛ مرحله‌ای که مخاطب سایت آماده خرید است.
در مقابل، تولید محتوا، کل قیف بازاریابی را پوشش داده و تمرکز آن در ترغیب مشتری بالقوه به انجام یک عمل مشخص خواهد بود. هر دو این مفاهیم نوعی تخصص محسوب می‌شوند. کپی رایتینگ مبتنی بر روانشناسی و درک بهتر مخاطب برای افزایش تاثیر‌گذاری روی او است.
در حالی که کانتنت مبتنی بر داده و اطلاعات خواهد بود؛ به گونه‌ای که هدف استفاده از آن موتور های جستجوی است. به کمک تولید محتوا توجه خواهید شد که چگونه با کلمات کلیدی و نوشتن صفحات مختلف سایت، در صفحه نتایج موتور جستجو دیده شوید.